Account Manager Private Sector

Job description

La vente et la négociation font partie de votre ADN? Vous avez de l'expérience dans le secteur informatique et plus précisément dans le développement web et mobile?

Venez renforcer notre équipe Sales - Private Sector.


En tant qu'Account Manager vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la satisfaction des clients et de la rentabilité effective du chiffre d’affaires (responsabilité P&L). En concertation avec votre Directeur d’entité, vos responsabilités principales consistent à :


  • acquérir de nouveaux comptes en ciblant, identifiant et rendant visite à des clients (hunting 75%);
  • instaurer une relation de confiance à long terme avec les clients existants (farming 25%);
  • être responsable de la négociation, des accords commerciaux et du développement d’offres gagnantes  ;
  • analyser et surveiller étroitement l'évolution des clients et identifier les opportunités (acquisitions, croissance, etc.), les menaces (problèmes de solvabilité, rachats, etc.) ;
  • en collaboration avec nos services internes, adapter les actions sur mesure et lancer des actions potentielles pour les clients stratégiques ;
  • guider les équipes techniques internes en leur transmettant votre connaissance du contexte client ;
  • être responsable de la mise à jour de la base de données clients afin de saisir les opportunités business à temps.


 

Requirements

  • Bachelier ou Master (ICT, économie, marketing ou sciences commerciales, etc.) ou expérience équivalente ;
  • Expérience probante dans les métiers, services informatiques ainsi que dans l’activité commerciale de minimum 5 ans ;
  • Niveau opérationnel en français, néerlandais et anglais ;
  • Votre entourage professionnel vous définit comme une personne  avec du charisme et une éthique professionnelle ;
  • Vous êtes autonome et être capable de développer un réseau et souder des liens stratégiques avec les clients ;
  • Vous êtes persévérant ;
  • Connaissances exigées en informatique dans le développement d'applications mobiles et web ;
  • Connaissances souhaitées: connaissance du marché des industries et connaissance en droit des contrats ;
  • Tout élément supplémentaire (certification, expérience, etc.) constitue un réel atout.